2016年第三季度股東會議上，不參與生產經營管理的股東汪總細心的看著各類報表，突然問到：優比施10KVA變壓器這個規格，以往銷量都很大，現在怎么這么大差距？事實上，這款變壓器的銷量一直很大，單月基本都維持在300~400臺左右，現在報表顯示150臺左右，真的是銷售下滑了嗎？是這樣的，我們通過分析客戶關系管理系統的數據后發現，10KVA變壓器以前的客戶類型并沒有深入研究，前一陣子把數據導出來，發現購買優比施10KVA變壓器的客戶主要是儀器配套商，售后回訪和()查客戶發現，他們不僅對電壓轉換有要求，更看重穩壓對他們精密儀器的保護。

總結了客戶的真實需求后，經過深入交流，便穩壓器和變壓器組合成一款新的定制穩壓器（既有變壓，又有穩壓）。客戶覺得這樣就更放心無憂了。

優比施今年7月份開始小批量的給客戶建議推廣，當月就把銷量突破了100套，8月份198套，9月份已經上升到360套了，據重慶的川儀集團的羅經理介紹，我們的穩變壓器已經隨他們精密的分析儀器一起遠銷到澳大利亞，加拿大等，期初還擔心我們的品質不敢大批量的配套使用，直到今年7月20日來我們工廠考察后，回去就大批量的配套儀器銷售了，這得歸功于我們重慶的銷售經理的大力宣傳和客戶關系的管理，優比施把客戶變成合作者，一起去開拓更寬、更遠的市場。

且說，還有一個有趣的客戶，安川機器人的肖經理以前只使用我們三相無觸點感應式的大功率穩壓器，一個偶然來上海看機器人展會，被我們的銷售經理請到我們工廠來參觀，參觀后才明白我們有這么多的產品，以前一直認為優比施只有穩壓器，不知道還有這么多的類別，聊著聊著，肖經理告訴我們，三相10KVA變壓器他們使用量也很大，大概一月得兩三百臺，我們就給他介紹穩壓變壓器，變壓穩壓器，沒想到肖經理看了我們產品后說，這個機箱外觀、機箱顏色都和他們的產品很搭，他們這個月就有90套要出口到孟加拉，正在為孟加拉當地的電力擔心，當即就訂購了100套在優比施傳為佳話。

如此看來，優比施10KVA變壓器真的是銷量減少了，升級換代后，我們的產品利潤和數量都得到了質與量的提升。優比施掌握優良的技術整合能力，創造產品的多樣化。服務咨詢熱線：021-39218081/400-777-6028

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